1-9月典型房企的销售目标完成率整体超过七成

1-9月份典型房企销售目标完成率整体超过七成。相比去年同期，提升了1.92个百分点。截至9月末，在监测的53家房企中，仍有近半数房企销售目标完成率不及七成，四季度去化压力较大。根据不完全统计，本期纳入已公布2021年销售目标的典型房企数量为53家，结合房地产企业销售数据测算，1-9月份典型房企销售目标完成率均值为71.86%。实际上，今年以来的销售目标完成情况要好于近几年同期水平。但随着市场的转冷，自7月份以来的整体销售目标完成情况与往年同期水平相比，差距在逐渐缩小。另外，头部房企之间也出现一定分化。那些将销售目标制定在3000亿元以上的房地产企业中，融创中国、碧桂园、中海地产、招商蛇口、华润置地和绿城中国前9月的销售目标完成率在七成左右。而万科、世茂和龙湖的销售目标完成率，仅维持在六成以上。特别是受自身债务危机的影响，前9月其销售目标完成率还不足六成。

具体来看，在监测的53家房企中，9家房企销售目标完成率超过八成。去年同期销售目标完成率达到八成及以上的企业仅5家。整体来看，有23家房企销售目标完成率超过均值水平，占比超过四成。值得注意的是，四家房企销售情况完成的较好。其中，信达地产、滨江集团和九龙仓三家房企均完成了今年的销售任务，其目标完成率分别为136.33%、107.26%和104.87%。大发地产的销售目标完成率超过了九成，为93.06%。如果未来加快营销节奏，有希望提前完成全年销售任务。包括绿城中国、佳兆业、瑞安房地产、首开股份、金地集团在内的5家房企，目标完成率在80%-90%之间。目标完成率在70%-80%之间的企业占比较高，多达19家，分别是：景瑞地产、正荣、融信、新力控股、港龙中国、宝龙地产、招商蛇口、禹洲地产、华润置地、旭辉控股、中梁控股、美的置业、融创中国、龙光地产、银城国际、德信地产、当代置业、碧桂园和中国金茂。

阳光城、中海地产、中骏集团、荣盛发展、花样年、雅居乐、弘阳地产、世茂、保利置业、中国奥园、新城控股、龙湖集团、越秀地产、中南置地、合景泰富、万科、首创置业和时代中国等18家企业的目标完成率在60%-70%之间。目标完成率在50%-60%之间的企业有6家，分别是：远洋集团、金科、合生创展、华远地产和富力地产等6家房企。中洲控股销售目标完成率不足四成，仅为38.06%。另据不完全统计，目前已经公布2021年度销售目标达到或超过千亿元以上水平的房企有36家。根据销售业绩测算，1-9月份36家“千亿”级房地产企业的销售目标完成率均值为70.57%，低于本次纳入统计范围的53家企业平均水平1.29个百分点。其余17家销售目标不足“千亿”的房地产企业，其销售目标整体完成率均值达74.58%，高于53家房企平均水平2.72个百分点。

“三道红线”、投销比管控等政策相继出台，企业短期偿债压力加大、投资和扩张动能相应降低。特别是7月份以来，随着市场整体降温、项目去化表现不佳，使得企业销售承压。对此，研究中心建议，四季度房企需要加快开发、保证货量供应，深化销售渠道、加强营销和折扣力度，促进销售去化、加速现金回流。近日发布的一份热点报告称，今年由于多方因素造成市场相对冷清，近期部分房企违约爆雷事件引发行业系统风险担忧，将导致未来市场预期继续下行，金融信贷政策能否有所放松是行业企稳与否的关键。考虑到目前房企整体债务危机较严重，可能引发降价促销等恶性竞争、烂尾楼、破产等连锁反应，四季度地方“因城施策”的微调概率变大。

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